日耗2000万,莉莉丝《万龙觉悟》:国内预期不高?欲抢《黑神话悟空》《魔兽国际》PC流量
文章最后更新时间:2024年09月15日
文 | DataEye
莉莉丝《万龙觉悟》在9月10日正式上线。该产品预下载阶段就登顶iOS免费榜。
在《三谋》、《无尽冬日》、《国际启元》等SLG新品强势表现下,莉莉丝再发一款SLG,成果怎么?网传“内部预期不高”?是真是假?
《万龙觉悟》营销战略怎么?为什么是暑期完毕后的节点上?为什么说欲抢《黑神话悟空》《魔兽国际》PC流量增量?
今日,DataEye研究院就来聊聊这款游戏,以及一个新发行思路。
为表客观,本文会严厉区别【现实&数据】,以及【DataEye研究院观念】。假如您对观念有贰言,能够只参阅【现实&数据】部分,以您自己见地为主,谈论区见。
产品&商场表现
【现实&数据】
(一)产品商场数据
截止至9月12日11时,《万龙觉悟》处于iOS免费榜TOP4、热销榜TOP22的方位。
收入方面,截止至9月11日,《万龙觉悟》上线两天iOS端预估收入为32万美元(扣除途径分红)即220万人民币。考虑到莉莉丝PC移动端互通,且从来引导官网付出,以及不上传统安卓途径,该数字仅供简略参阅。
(二)用户口碑&特点
从用户口碑来看,用户点评不高。到9月12日,《万龙觉悟》TapTap评分为5.9分,正向谈论高于负向谈论,但后者份额并不低。
从抖音用户画像来看,青年男性玩家为主,女人用户占比仅为2%。巨量管用数据显现,关键词“万龙觉悟”用户散布显着,其间24-30岁用户占比约为38%,而31-40岁的用户占比大约为28.9%。性别散布数据显现,女人玩家占比仅为2%。
【DataEye研究院观念】
《万龙觉悟》在2023年3月于海外上线,上线海外首月海外总收入打破3000万美元。DataEye研究院以为,《万龙觉悟》大陆商场的首月移动端流水成果或许预期不如海外,但PC不容小觑。
但考虑到该游戏移动PC双端上线、互通,以及官网切付出这种操作,继续运营起来的潜力或许较大。特别是这个节点上线,刚好接受《黑神话悟空》《魔兽国际》回归带来的一大波PC玩家。
玩厌了黑猴、魔兽、原神后,打SLG?
莉莉丝的打法野心很大,一来,上线初期,《万龙觉悟》首赛季的橙卡英豪不需求玩家进行付费抽卡,免费赠送(但需求登陆报到36天)。二来,《万龙觉悟》还登陆了PC途径,且在官方上线了直充优惠服务,资料着重魔兽体裁,显然是希望接受高付费硬核用户。
在《三谋》以“不肝不氪”为宣扬点,以及《无尽冬日》双端齐发——SLG如此只卷的态势下,《万龙觉悟》为了抢夺用户,用“送全武将”的方法,有一种另辟蹊径的独特性,也有一种“豁出去”的豪气。
当然,《万龙觉悟》在产品侧也有必定的优势表现,《万龙觉悟》连续了《万国觉悟》的规划、数值结构,走品类晋级的求稳道路。这使得《万国觉悟》玩家能够快速上手新作,而且在画风上,《万龙觉悟》采取了3D欧美式迪士尼卡通画风。一同,游戏画面的全体烘托、细节打磨都比之《万国觉悟》有必定程度上的提高——你永久能够信任莉莉丝的美术。
但另一方面,《万龙觉悟》的美术、人物建模规划选用西幻体裁,这是否能破圈,有待调查。
尤其是,本年以来有不少SLG新游上线,且都取得不错的成果。《万龙觉悟》PC、移动互通的操作,而且这个节点上线,显着是想接受PC玩家(特别是其间魔兽/MMO、乃至黑猴玩家,他们比较硬核,不少人刚换/买了新电脑)。这一战略是头部产品多端发行,十分值得参阅的。
买量侧状况
【现实&数据】
(一)投进趋势&投进量
ADX数据显现,《万龙觉悟》在本年9月份之前,资料投进量并不杰出,而在上线当天,《万龙觉悟》忽然进行迸发式买量投进,单日投进超1.8万视频+图片。
比照而言,《野兽领主:新国际》上线首日资料投进量超8万(视频+图片),《三国:谋定全国》超3.7万。《万龙觉悟》位居第四,与《野兽领主:新国际》有必定的距离。比照莉莉丝上个著作《AFK2》的5万+也有距离。
(二)构思资料
《万龙觉悟》的高效资料TOP50中,类原生UGC视频占比高达70%,明星/素人实拍类资料占比约为16%。
详细在构思内容方面:
类UGC资料:
内容以召唤莉莉丝玩家集体为主,首要烘托游戏从玩法、画面、地势、军种等多方面进行晋级。
明星实拍资料:
内容以“魔术师”刘谦为中心,从刘谦的视角叙述游戏中的人族+法师攻略,一同会调配游戏实录的内容,加强玩家对资料的感触。刘谦也为《AFK2》站台。
RPG类资料:
《万国觉悟》真人资料复用:
【DataEye研究院观念】
预估日耗2000万水平。《剑与远征:起程》首日5.7(视频+图片)投进资料,《万龙觉悟》此次仅有其不到30%的资料量,DataEye研究院的预估,全途径单日总消耗大约在1500-2500万元的量级,其间巨量超越1000万。相较于本年上线的同等级SLG,《万龙觉悟》归于中高,但相关于莉莉丝自身,则不算特别高的投入。
详细原因,DataEye研究院以为有三:
其一,本便是面向海外立项,应该是回国后,内部测验发现,应该给的预期就不应该太高。
其二,8月份莉莉丝就给《剑与远征:起程》倾斜了较多资源(前期日耗6000万),相对缩紧了对《万龙觉悟》的投入,尔后莉莉丝还有《远光84》的仗要打。《万龙觉悟》上线当,莉莉丝立刻官宣《远光84》测验时刻,这个节奏十分严重、匆忙乃至能够说彼此打架。
其三,本年SLG新品扎堆,且都投入较多的资源在买量侧,《万龙觉悟》若想从中包围,需求消耗更多的资源,而且DataEye研究院调查到,《三谋》在近来也加大的资料投进量(9月上旬投进量环比8月下旬增加约50%)。
DataEye研究院调查《万龙觉悟》的高效资料发现,投流资料内容首要环绕“莉莉丝”品牌,以及“战略战役”玩法、魔兽体裁展现、RPG视角展现(像《鸣潮》《原神》的资料),其间会经过游戏原生画面和游戏实录来表现中心要素。本质上便是以更简略、更直接的方法,贴合产品“抢PC中心玩家”的中心战略。
从优点来看,UGC视频资料较多,这些资料本钱低,但说人话、能触达泛用户。资料制造本钱更低,契合项目组稳健的投流思路。一同,杰出厂商品牌,也更简单提高对莉莉丝粉丝的抓取力度,特别是《万国觉悟》丢失玩家。
一同着重魔兽体裁、多人在线,显然是希望捞《魔兽国际》回归的PC玩家。特别是当下暑期之后,能玩PC的更精准是硬核PC玩家了。
而从坏处来看,着重“战略”自身就与商场上的SLG有必定的重合,且内容较为冗杂,不只有SLG元素,还包容了MMO、RTS等,估计买量本钱不低,用户比较杂。
值得重视的是,《万龙觉悟》在代言人方面,连续了《AFK2》使得用的刘谦,他与游戏在“魔”方面比较契合。游戏还邀请了“人皇”Sky,而Sky自身便是打魔兽3的,契合《万龙觉悟》“抢魔兽玩家、抢PC中心玩家”的战略。
传达侧状况
【现实&数据】
(一)官方内容层面
DataEye研究院调查发现,项目组在抖音、B站、微信大众号等干流媒体都注册官方账号。
从内容调查来看,官方抖音首条内容发布于2024年4月21日,是关于手游的"星火测验"定档预热。而B站首条内容则发布于9月5日,内容是以刘谦视角介绍游戏玩法。
(二)UGC内容鼓励
莉莉丝也与许多产品相同敞开创作者鼓励方案,发动玩家,以完成预热。在鼓励方案中,参与者在抖音途径发布的视频、直播等内容到达必定规范即可取得奖赏金。视频版块方面,月播映档位从5万到50万都有包含。
直播鼓励不只门槛低,梯度也满足细分。依据官方在抖音发布的规矩,活动主播只需求累计直播三日,每日大于两小时即可拿到100元奖赏;一同在线人数梯度从50一步步来到500,奖赏金额也随之攀升。
调查发现,《万龙觉悟》并没有建议抖音游戏发行人方案,现在#万龙觉悟相关论题播映量现已到达1.1亿次。
【DataEye研究院观念】
全体来看,《万龙觉悟》社媒传达在前期预热并不算特别强势,各社媒传达方面也没有倾泻太多资源,更多内容来自自来水,或许早就重视海外的KOL。咱们发现官方号在这次产品宣发过程中,传达内容并不多,播映量也相对偏低。
DataEye研究院以为《万龙觉悟》海外早早上线,项目组自身在发行层面就具有了必定的声量。加上应该是内部预期不高,的确也不需求针对游戏做太多预热,只需求在会集针对产品上线迸发阶段进行宣发。
UGC内容板块投入了不少资源,但UGC内容要到达必定成效需求一段时刻来收效。因而,DataEye研究院以为,此次莉莉丝关于《万龙觉悟》是做好了打“持久战”的预备,并不在乎短期下载、收入,而是以长线运营的战略进行布置,渐渐转化PC玩家。
发行新思路:黑猴后,PC移动互通,抢PC增量
回看当时SLG商场干流产品分解:要么就做质量、做风格抢老牌产品大R,主抓的仍是传统的35-60岁传统SLG用户;要么就做休闲、轻度,瞄准年青用户集体。
但《万龙觉悟》现在或许处于一个比较“为难”的中心方位,一方面,产品画风、美术比较偏年青化、圈层化;另一方面,游戏中的RTS、MMO元素更倾向传统中青年集体的喜爱。
而且站在整个SLG赛道来看,留给《万龙觉悟》的商场空间,比较明晰。《万龙觉悟》一是获取海外转国内的玩家,二是招引《万国觉悟》的玩家或丢失玩家,三才是抢其它SLG玩家。点点数据显现,《三谋》上线首月单iOS途径收入(扣除途径分红)现已超3亿元,且《无尽冬日》也超越亿元收入。
SLG赛道的蛋糕现已被这场混战分割的差不多。因而,《万龙觉悟》最好的思路,便是专心西幻+玩法特征,将笔直赛道做透做持久——守大于攻。
《万龙觉悟》在这样的窘境中,找到了一个新的发行思路——移动PC互通,然后要点抢PC玩家。
1、从时刻节点上看:它在暑期后上,在《黑神话悟空》、《魔兽国际》回归后上,(数据佐证是:某台式电脑品牌8月销售额同比增加17.5%)
2、从资料广告来看:它不断着重魔兽体裁、多人在线/打本、移动PC互通。
这种思路,强烈建议头部厂商参阅,究竟黑猴这一波PC玩家增量,不容小觑。
上升到莉莉丝,短时刻内连上两款,立刻又在测第三款,不可避免会“权衡轻重、内部腾挪”。
《万龙觉悟》在大陆商场,或许有些为难。一个偏海外立项的产品,参阅《烽火勋章》2023年上线,就算质量再好,坚守住笔直赛道也是不易。
好在日耗6000万+的《剑与远征:起程》很好的完成了莉莉丝内部预期使命。卡牌,大概率会成为莉莉丝大陆移动端的主力赛道。《万龙觉悟》关于PC端的突击和测验,希望能做出一个成功事例供我们参阅吧。
放眼全球,《万龙觉悟》的根本盘其实首要仍是以海外用户为主,截止至9月12日,《万龙觉悟》仍处于海外多个商场iOS热销榜TOP100以内,且多是欧美发达地区。
风趣的是,在《万龙觉悟》上线当天,莉莉丝在研产品《远光84》在B站、微信视频号等交际途径正式露脸,而且一连发布了两条新内容,包含「吃鸡」玩法大更预告,以及游戏将于9月20日敞开PC端先行测验的招募信息——又是面向PC。
黑猴杀疯,PC兴起。是时分从头审视“手游”发行了。
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