小红书上半年中小商家数同比增加379%,GMV同比增加436% | 最前哨
小红书交出了一份亮眼的中小商家增加数据。
9月13日,在小红书初次面向中小商家举行的生长品牌大会上,小红书CMO之恒发布了中小商家增加数据,2024年上半年,在小红书运营的中小商家数同比增加379%、中小商家买卖总额(GMV)同比增加436%。曩昔一年里,小红书电商月销500万元及以上的商家增加了3.5倍,购买用户数量增加了4.3倍。在其发动直播带货的一年半中,买手规划增加到达6.7倍,与买手协作的品牌数量达5.2倍。
中小商家正在成为各大电商渠道争抢的目标。亿欧智库数据闪现,2022双11期间电商渠道的中小商家占比超越80%。此外,不同于大品牌做主流用户,规划小但决议计划灵敏的中小商家,往往是满意小众化、个性化需求的不行忽视力气。
作为种草发家的小红书,这儿的用户习气天然对中小商家更为友爱。尼尔森研讨标明,小红书用户是带着被种草的心态来到这儿,每个月有超越1.2亿的用户带小红书寻求购买主张。除此之外,红书的日均查找浸透率到达70%,其中有88%的小红书用户会经过自动查找来寻觅答案。
这种自动查找的行为,也决议了小红书用户介意的是质量、体会和调性。尼尔森接连三年抽样的数千名小红书用户调研闪现,影响用户决议计划心智的前三维度,分别是产品品质(84%)、愉悦自我(79%)和性价比(79%),品牌(71%)对用户购买决议计划的影响仅排第七,这也意味着,小红书用户会愿意为好质量、具有心情价值的产品买单。
对中小品牌而言,这是一种时机。之恒说到,小红书现在TOP1000的单品里,其中有160个单品是来自生长品牌。此外,本年来,共有139个细分类目快速在小红书入局掩盖,例如耳机、香氛等消费品类。
事实上,小红书对中小商家的注重早有闪现。“21年的时分,咱们就确认小红书的商业任务是让好产品长出来。由于咱们发现,小红书是个消费决议计划场,可以协助顾客防止踩坑,但当咱们的产品不够好的时分,这些负评也会成为产品的劝离场。”之恒说。
在产品侧,小红书此次还发布了中小商家方便投进东西「聚光Lite」和营销投进渠道「乘风」,现在支撑手机端运用的乘风移动版还在准备中,将于不久后正式敞开运用。针对中小商家的相应鼓励系统也同步发动。
近两年,小红书的电商部分结构频频调整,2023 年 3 月,小红书正式将直播事务提升为独立部分,统一管理直播内容与直播电商等事务;2023年8月又将直播事务部分、电商事务部分整合成为全新的买卖部,成为与社区部、商业部平行的一级部分;本年5月,原先独立涣散的电商买手运营事务与商家运营事务兼并,组成电商运营部,为电商二级部分。
不难看出,从买手到店播,再到中小商家的引进,小红书的电商事务正在加快老练。
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